Bolehkah anda menjelaskan perbezaan antara taktik jualan dan strategi jualan? Apa perbezaannya?


Jawapan 1:

Taktik jualan boleh misalnya bagaimana anda memetik item untuk pelanggan tertentu, berdasarkan bagaimana pelanggan menghargai cadangan perniagaan anda. Sebagai contoh, anda boleh membuat keputusan untuk harga item tertentu dalam kutipan anda lebih tinggi, sementara perkhidmatan pelengkap tertentu akan ditawarkan secara percuma (walaupun mereka membebankan anda wang). Objektif taktik ini adalah untuk meningkatkan nilai yang anda perolehi dari quote anda kepada individu ini secara individu dan masih memenuhi sasaran yang dikehendaki untuk keuntungan bergantung pada petikan / pesanan yang anda cuba dapatkan dari pelanggan.

Strategi jualan terdiri daripada pelan yang meletakkan jenama atau produk syarikat untuk mendapatkan kelebihan daya saing. Strategi yang berjaya membantu pasukan jualan memberi tumpuan kepada pelanggan sasaran pasaran dan berkomunikasi dengan mereka dalam cara yang relevan dan bermakna. Wakil jualan perlu mengetahui bagaimana produk atau perkhidmatan mereka dapat menyelesaikan masalah pelanggan. Strategi jualan berjaya menyampaikan ini supaya tenaga jualan menghabiskan masa yang menargetkan pelanggan yang betul pada masa yang tepat.

Oleh itu, anda perlu mempunyai strategi yang tepat untuk pelanggan yang tepat untuk menggunakan taktik jualan yang betul.


Jawapan 2:

Strategi adalah jangka panjang sementara taktik adalah jangka pendek. Taktik biasanya dirujuk sebagai cara untuk menutup pelanggan atau pesanan berpotensi sekarang. Orang jualan terbaik menganalisis pelanggan dan memilih taktik terbaik dari tali pinggang alat mereka - jenis seperti tukang kayu memilih alat terbaik - sekarang. Namun, strategi mereka (menjadi penternak paling cepat di bandar mereka) tetap kurang lebih sama. Strategi dibina dengan pukulan yang luas dan berus tebal, taktik dicat dengan pukulan yang lebih kecil dan berus nipis, butiran. (timoaijo.com)